META财经| 章也
摘要：王老吉注册啤酒新品牌，母公司营收、净利增速双降，凉茶是否真的卖不动了？
卖凉茶的王老吉，又打起啤酒饮料的生意经。
9月21日，国家知识产权局中国商标网显示，近日王老吉母公司广州白云山医药集团股份有限公司申请注册多个“王老吉马沙吉”“沙吉”“马沙吉”商标，国际分类涉及医药、啤酒饮料、方便食品，目前商标状态均为等待实质审查。
而据媒体报道，这两年内王老吉就有岁岁牛白酒、吉啤啤酒、哔嗨啤精酿啤酒等酒水产品上市。
“发货是由广东那边的厂家做直发”，META财经以客户身份联系了哔嗨啤招商的相关负责人，据其介绍，该产品为2021年6月上市，是王老吉自己生产的产品，目前思埠集团为其全国唯一渠道供货商。“哔嗨啤在精酿啤酒领域卖的不错”。
META财经看到，在哔嗨啤的招商海报上，印有“王老吉广药大健康产品”等字样。相关宣传页面，更是打有“有王老吉凉茶的地方，就有王老吉哔嗨啤”的口号。
但记者在走访广东当地的商超或是便利店时，相关产品却并不多见。有店员称从未听过相关产品，“这是我第一次听说王老吉还出啤酒的。”
作为白云山(600332.SH)的“利润奶牛”，王老吉所在的大健康板块，在2022年年中报里，贡献营收近20%。但不可否认的是，与去年同期相比，白云山营收与净利润的增速均有下滑。
9月1日，白云山曾在投资者互动平台表示，“公司2022年半年度报告未披露公司大健康饮料产品的销售数据，受春节天气及疫情影响，大健康板块收入同比有所下滑。”
近年来频跨界的王老吉，是否真的卖不动了？
01 卖凉茶的王老吉，卖酒惹得一身腥
作为一种去热解暑的功能性饮品，这几年，凉茶不好卖了。
英敏特2021年发布的中国茶饮料报告显示，因疫情冲击春节旺季，2020年亚洲即饮凉茶市场份额下降了27.1%。
另据前瞻产业研究院报告显示，2012年至2017年，凉茶市场规模增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈逐年下降趋势。
（图源：前瞻产业研究院）
凉茶市场规模的收缩，让王老吉打上其他酒水的主意。
“怕上火喝王老吉，怕上头喝岁岁牛”，在2021年成都糖酒会上，王老吉岁岁牛白酒的宣传语与大众心中王老吉凉茶的强标签绑定。除白酒外，王老吉还开辟了刺柠吉气泡酒、吉啤、哔嗨啤等酒类产品，但都在市场上并未砸出多少水花。
值得注意的是，哔嗨啤采用OEM模式出品，即为代工生产的产品。这在王老吉拓展的酒水业务中，属于常见的合作模式。
在2021年10月12日白云山董秘回复投资者时其表示，王老吉岁岁牛酒、王老吉吉啤、哔嗨啤是由公司下属企业授权其他企业进行生产、销售，“目前销售规模较小。”
贴牌产品并未实现王老吉的大幅增收，反倒惹得自己一身腥。
哔嗨啤上市才半年，就被曝出涉嫌传销。2022年1月，与王老吉品牌合作推出哔嗨啤的广东思埠集团有限公司，被河南省获嘉县市场监管局向当地申请冻结7家关联公司账户，经法院裁定冻结资金额度达2亿元。
02 百年品牌曾估值千亿，如今却增长乏力
王老吉凉茶已有百年历史，广药集团手握的王老吉商标，曾在2010年被估值1080亿。
王老吉母公司白云山，在今年8月20日披露了年中报。财报数据显示，白云山在2022年上半年实现营收372.2亿元营收，同比增长3.02%；归属于上市公司股东的净利润为25.9亿元。同比增长3.5%。
虽然白云山在营收与净利润上有所增长，但在增速上，则大幅下降。营业收入同比增速由去年同期的18.57%下降至3.02%，净利润增速由去年同期的41.8%下降至3.5%。
增长乏力，与“利润奶牛”王老吉的营收下降不无关系。公告显示，王老吉所在的大健康板块，在上半年实现营收65.2亿元，同比下降1.25%。
其中，白云山全资子公司王老吉大健康公司（以下简称王老吉大健康）实现收入59.2亿元，实现营业利润26.5亿元，净利润12.5亿元，净利润占比达白云山总占比的48.3%。其地位可窥一斑。
广药集团董事长李楚源曾表示，目前30岁以下的年轻人是王老吉的主流消费人群，占全体消费者的60%-65%。“作为老字号，王老吉希望通过新品研发、品牌宣传来与年轻人沟通。”
为了迎合年轻消费群体的喜好，王老吉推出热卤品牌“吉卤堂•草本现卤”、火锅食材品牌“1828”王老吉小吉锅派”等，还与美国品牌Fred Segal联手推出Fred Segal复合咖啡厅。
在凉茶口味与包装上，王老吉也极力改进。如在2018年王老吉190周年创新发展大会上，推出含有气泡的爆冰凉茶、茉莉凉茶、以及纯植物精华饮料植韵等新品。产品设计上也采用涂鸦风格和鲜明色块。但王老吉一系列的改变，却似乎不被年轻消费群体“领情”。
9月23日META财经在淘宝与京东等购物平台搜索发现，目前平台已无爆冰凉茶、植韵等产品。
也许凉茶本就不受年轻消费群体的青睐。据哔哩哔哩洞察与尼尔森IQ联合发布的《2021Z世代食品饮料消费洞察报告》显示，在接受调查的Z世代们最近三次喝过的饮料类型中，凉茶占比仅为10%。
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