在年末的冲刺阶段，多家银行理财子公司通过下调管理费率来吸引客户，展开一场激烈的市场竞争，旨在提升市场份额并激发投资者的活跃度。
随着年末的临近，理财市场也步入了一年中的最后冲刺阶段。在这一关键时刻，一场由银行理财子公司引领的“降费战”正在激烈展开。招银理财、平安理财、信银理财、光大理财、华夏理财等多家银行理财子公司纷纷发布公告，宣布将旗下在售理财产品的费率进行下调，涉及的费用包括固定管理费率、销售手续费率、销售服务费等。
在这场费率下调的浪潮中，各家银行理财子公司不仅展现了其对市场竞争的积极回应，而且也在为吸引更多客户和提升市场活跃度而努力。资深银行业观察人士苏筱芮对此表示，理财公司加大费率优惠力度，是面对激烈市场竞争环境下的一种展业策略。此外，各机构也希望在“开门红”阶段取得理想的业绩，以此激励士气。
理财公司启动费率“打折”活动
12月份以来，各大银行理财子公司纷纷对旗下部分理财产品相关费率实施优惠。这些优惠主要集中在固收类理财和现金管理类理财产品。招银理财已经发布了数条针对其旗下产品的费率优惠公告，涵盖了现金管理类和固定收益类理财产品。优惠内容包括固定投资管理费和销售服务费的下调。
例如，招银理财旗下的几款固定收益类理财产品从12月5日起开始实施阶段性费率优惠，固定投资管理费由0.2%调整为0.1%，或从0.15%调整为0.05%。而现金管理类产品的优惠更为显著，固定投资管理费从0.2%直接优惠至0%，优惠期限多为一周。
今年以来，理财市场经历了两次大规模的“赎回潮”和“破净潮”，导致居民投资趋于保守。为了传递信心给投资者，并提升市场份额，一些理财公司开始通过减免费率来吸引客户，甚至有些理财公司的产品管理费率降至了0。
在权益类产品方面，招银理财推出了“不赚钱不收管理费”的银行理财权益类公募产品，成为首个提出这一概念的头部理财公司。该公司明确表示，如果产品累计净值低于1.00元，将暂停收取固定投资管理费，直至净值恢复。
投研能力成为长期获客关键
尽管费率下调可能阶段性地吸引客户，但业内普遍认为，提升理财产品的投研能力才是长期获客的关键。普益标准研究员赵伟强调，理财公司需要转变思路，从优化产品架构和提升金融服务的角度来提升竞争力。理财公司应提供多元化和灵活性的产品，满足不同风险偏好的客户需求，强化投资和风险管理。
光大证券金融业首席分析师王一峰也指出，投研能力是理财公司打造综合竞争力的核心。与其他资管机构相比，理财公司可配置的资产种类更为丰富，涵盖了多元资产类别。因此，持续提升多资产、多策略的大类资产配置能力，以及更有效的投研一体化机制，将对理财公司的长期发展至关重要。
在年末的理财市场竞争中，费率下调成为了银行理财子公司吸引客户和提升市场活跃度的重要手段。虽然短期内这可能吸引更多投资者，但从长远来看，提升投研能力和产品服务质量才是理财公司赢得市场的根本。理财公司必须在短期竞争和长期发展之间找到平衡，不断优化产品功能，丰富客户体验，以建立稳固的市场地位。